Il collegio provinciale FIAIP Reggio Emilia, in collaborazione con IperProfessional, organizza il corso di formazione:

IperProfessional Class

che si svolgerà martedì 25 Giugno e mercoledì 26 Giugno, dalle ore 9.00 alle ore 16.00, presso Best Western Classic Hotel Via Louis Pasteur 121C, 42122 Reggio Emilia. Pausa pranzo di 1 ora, dalle 13 alle 14.

La Scaletta del Corso  IperProfessional Class:
Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee+azioni=successo)

  • Quiz Positività
  • Tracciare
  • Test dati
  • Scelta del Tempo
  • Quiz tempo
  • Obiettivi SMART
  • Test Obiettivi passati e futuri
  • Sfera di influenza e Sfera di Preoccupazione
  • Quiz su lavoro
  • Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale/ Manager /
  • Strumenti di lavoro: materiale/profilazione/immagine/agenda/tecnologia/responsabilizzazione/concorrenza
  • Contact Lead Prospect Client Consumer
  • Telemarketing; Ricerca
  • Superare la riluttanza a chiamare
  • Inbound/outbound + (Copioni)
  • La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
  • Privati & Scaduti
  • Zona
  • Esercizio 10  contatti inbound x 20/30′
  • Analisi Esigenze
  • L’acquisizione
  • Presentazione Soluzione
  • Obiezioni
  • Chiusura
  • Errori comuni
  • I Riferimenti
  • Standard per lavorare con gli acquirenti
  • Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
  • Guida Pratica
  • Regole per rispondere alle chiamate
  • Copioni
  • Risposte alle domande più comuni
  • Appuntamento di vendita
  • Canovaccio dell’appuntamento di vendita
  • Regole
  • Richiedere di fare un’offerta
  • Richieste
  • Gestire e selezionare le richieste
  • Soluzioni  per uscire dall’emergenza
  • Tecnica del pomodoro
  • Metodo GOLF Dean Jackson
  • I Modelli teorici:
  1. Sistema Morgenster
  2. Analisi ABC
  3. Analisi Paretiana
  4. Metodo Eisenhower
  • Comunicare efficacemente
  • Pianificare
  • Lavorare per obiettivi
  • Non procrastinare
  • Delegare
  • Misurare il tempo
  • Esempio di Agenda
  • Impegni professionali familiari e personali
  • Impegni ripetitivi, impegni da completare entro, impegni da completare

Il corso è esclusivamente riservato agli associati e loro collaboratori, iscritti al collegio provinciale di Reggio Emilia.

Il corso è gratuito per i titolari di codice FIAIP.
Per consulenti, collaboratori, segreatarie e soci di titolari iscritti alla FIAIP Reggio Emilia, l’iscrizione al corso è 100 euro + iva.
Per tutti gli altri partecipanti è 200 euro + iva.

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