Il collegio provinciale FIAIP Reggio Emilia, in collaborazione con IperProfessional, organizza il corso di formazione:
IperProfessional Class
che si svolgerà martedì 25 Giugno e mercoledì 26 Giugno, dalle ore 9.00 alle ore 16.00, presso Best Western Classic Hotel Via Louis Pasteur 121C, 42122 Reggio Emilia. Pausa pranzo di 1 ora, dalle 13 alle 14.
La Scaletta del Corso IperProfessional Class:
Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee+azioni=successo)
- Quiz Positività
- Tracciare
- Test dati
- Scelta del Tempo
- Quiz tempo
- Obiettivi SMART
- Test Obiettivi passati e futuri
- Sfera di influenza e Sfera di Preoccupazione
- Quiz su lavoro
- Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale/ Manager /
- Strumenti di lavoro: materiale/profilazione/immagine/agenda/tecnologia/responsabilizzazione/concorrenza
- Contact Lead Prospect Client Consumer
- Telemarketing; Ricerca
- Superare la riluttanza a chiamare
- Inbound/outbound + (Copioni)
- La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
- Privati & Scaduti
- Zona
- Esercizio 10 contatti inbound x 20/30′
- Analisi Esigenze
- L’acquisizione
- Presentazione Soluzione
- Obiezioni
- Chiusura
- Errori comuni
- I Riferimenti
- Standard per lavorare con gli acquirenti
- Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
- Guida Pratica
- Regole per rispondere alle chiamate
- Copioni
- Risposte alle domande più comuni
- Appuntamento di vendita
- Canovaccio dell’appuntamento di vendita
- Regole
- Richiedere di fare un’offerta
- Richieste
- Gestire e selezionare le richieste
- Soluzioni per uscire dall’emergenza
- Tecnica del pomodoro
- Metodo GOLF Dean Jackson
- I Modelli teorici:
- Sistema Morgenster
- Analisi ABC
- Analisi Paretiana
- Metodo Eisenhower
- Comunicare efficacemente
- Pianificare
- Lavorare per obiettivi
- Non procrastinare
- Delegare
- Misurare il tempo
- Esempio di Agenda
- Impegni professionali familiari e personali
- Impegni ripetitivi, impegni da completare entro, impegni da completare
Il corso è esclusivamente riservato agli associati e loro collaboratori, iscritti al collegio provinciale di Reggio Emilia.
Il corso è gratuito per i titolari di codice FIAIP.
Per consulenti, collaboratori, segreatarie e soci di titolari iscritti alla FIAIP Reggio Emilia, l’iscrizione al corso è 100 euro + iva.
Per tutti gli altri partecipanti è 200 euro + iva.
